如果把遊戲市場當作一個刀光劍影的江湖，那各類遊戲就像是其中的各個門派，有人靠刀劍立命，有人憑暗器揚名。而在遊戲行業這片修羅場上，廠商們也各有生存之道——單機遊戲如名門正派，靠着买斷制穩扎穩打，講究一個“光明磊落”；而網遊則似旁門左道，靠着“充錢變強”的祕術賺得盆滿鉢滿。
不過，近些年來，已經有越來越多的“能人志士”想要改變網遊的刻板印象，比如前段時間橫空出世，引發玩家們熱議的《燕雲十六聲》，因爲玩家們發現，在這個爾虞我詐的江湖裏，還有人能以衣袍爲刃，審美爲劍，劈出一條前所未見的生路。
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在很長一段時間裏，花錢就能贏的數值付費模式都是網遊的主要盈利手段，在漫長的網遊發展史中，嘗到過“Pay to win”甜頭的廠商們早已形成了路徑依賴，而沒得選的玩家們也早就對這套“逼人氪金”的玩法見怪不怪。裝備獲取、資源收集、角色養成、玩家战鬥……當一款遊戲在設計時就是衝着數值付費去的時候，其所有的內容自然也就朝着數值傾斜，而這些玩家們體驗的必經之路也自然就變成了遊戲預先埋好的“付費轉化點”。
當然，並不是沒有廠商想要改變這種現狀，“站着把錢賺了”。但這種不靠數值碾壓的快感，通過遊戲設計本身來吸引玩家的路子，對於市面上大多數內容貧瘠的網遊而言，幾乎是件不可能的任務。因爲這不僅意味着近似重做遊戲的巨大成本以及並不明確的收益，同時，設計一款注重內容的遊戲本身也是對研發能力的巨大考驗，這也是當時許多網遊廠商所不具備的。
“一刀999”的傳奇類遊戲便是數值付費的經典代表
但對於《燕雲十六聲》而言，這種“不可能”恰恰是其最大的特色。作爲一款網遊，《燕雲十六聲》採用的是以“單機內容+付費外觀”相結合的運營模式。
一方面，像《燕雲十六聲》這樣，以高質量的遊戲內容來驅動玩家付費的模式在業界並不是先例。無論是以多人競技爲核心、給足玩家玩法趣味的MOBA、FPS，還是更注重角色塑造的二次元遊戲，都或多或少證明了只要產品本身的內容能夠給予玩家足夠的正反饋，那么玩家就有“爲愛买單”的意愿。
而另一方面，僅憑《燕雲十六聲》的遊戲質量，就足以做到以精彩的單機內容來留下玩家，隨後再用高質量的外觀來實現付費轉化。也許你會認爲這種靠單機體驗而不是數值付費的做法，對於一款網遊來說有些太過天真，但實際上，這種對單機內容的自信正是《燕雲十六聲》的獨特之處。
遊戲以北宋初年的“燕雲十六州”爲背景，通過“清河篇”與“开封篇”兩篇的劇情，向玩家展現了一場圍繞着國仇家恨而展开的巨大陰謀。
在“清河篇”，玩家會一步步接觸並了解到了解到燕雲十六州的來歷、自己的身世以及圍繞其所發生的一系列故事。讓人眼前一亮的是，《燕雲十六聲》並沒有採用平鋪直敘的方式來講述故事，而是在推動主线故事之余，將劇情中的各種信息隱藏在了諸如NPC對話、支线任務，以及收集品這樣的开放世界探索內容中，讓玩家自己去拼湊整個故事的來龍去脈。
類似與劇情有關的收集內容在遊戲中幾乎隨處可見
而到了“开封篇”，遊戲更是將這一點發揮到了極致。當主角進入开封後，整個故事便分爲了明暗兩條线進行。明线的劇情中，玩家將會被卷入到一場涉及到北宋與南唐之間的驚天陰謀之中，而暗线雖然與明线平行，但實際上隨着整個故事的推進，這兩條线最終會交織在一起，而玩家則會驚奇地發現暗线的故事居然是明线故事的鋪墊與延展。
這種在敘事手法上的巧思不僅展現出了遊戲在劇情編排上的巧思，同時與讓《燕雲十六聲》在上线後取得了玩家社區的一致好評。也正因如此，在不少遊戲中被當成雞肋的劇情，反倒讓《燕雲十六聲》打出了差異化，成爲了讓玩家留下來的最大“法寶”。
解決了玩家如何“留下來”的問題後，我們來聊聊《燕雲十六聲》是怎么實現只靠外觀賺錢的。對於這一點，我想“大道至簡”這四個字就非常適合，說人話就是《燕雲十六聲》的外觀不僅好看，同時質量還高。
比如說前段時間上线的全新發型【瀚海千山】和全新外觀套裝【雪滿川】，就很好的展示了遊戲對這個唯一付費點的追求。雪滿川套裝不僅有一身隨角色擺動的“白毛”和專屬結算CG，同時這個套裝還能在個人資料中展示專屬界面，逼格拉滿。
而全新發型【瀚海千山】不僅因爲白色的配色百搭，在搭配上玩家群體中十分受歡迎的“白龍套”後，鱗甲冷光與白發輝映，更是活脫一個“白馬將軍”再世。
此外，遊戲內也有着像是【松花玉蘭】和【浣溪沙】等不同風格的時裝，以滿足玩家群體的需求，而且這些套裝都是支持散件混搭，方便玩家進行進一步的搭配。無屬性加成、無战力標籤，純粹服務於角色個性化的“武俠暖暖”式玩法不僅深受玩家好評，同時這種圍繞外觀的討論也正成爲《燕雲十六聲》社區的主流。
作爲一款走着單機路的網遊，《燕雲十六聲》通過質量過硬的單機式內容吸引用戶，再以精致的付費外觀打動付費群體，形成“體驗-認同-付費”的轉化鏈。這不僅證明了“網遊不賣數值也能活下去”，同時，隨着新時裝“雪滿川”等一系列外觀的大受好評，其也展現出了這款遊戲在商業模式上的可持續性。
而這種將單機內容與網遊形式的融合探索，既是《燕雲十六聲》打出差異化的原因，也是這款遊戲能持續運營，吸引玩家的關鍵。
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標題：只靠賣衣服供起一款單機大作？業內還是頭一遭
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